那一天，人們想起了被吃面集卡支配的童年。

80、90后看到這久違的畫面，恐怕已經(jīng)淚奔了吧?

想當(dāng)年，為了集齊卡片，無數(shù)少年瘋狂地投入到買買買小浣熊的“偉大事業(yè)”中。

如今，同樣的一整套在咸魚上售價(jià)將近2萬。

長大后的我們?cè)僖膊粫?huì)執(zhí)念還差了幾張卡，但是卡背后的故事卻值得關(guān)注。

重新發(fā)明方便面

世上本沒有干脆面，干吃方便面的人多了，它就誕生了。

也不記得是什么原因，在上個(gè)世紀(jì)90年代，方便面干吃就這么突然在紅領(lǐng)巾少年們之間流行起來了。

捏碎面餅，撒上調(diào)料，握住袋口晃幾下，就可以開吃了。

比起一開始的用碗吃省事了不少，充分符合人類懶惰的天性。

但這樣終究不可持續(xù)，一來，干吃味道不如;二來，方便面可是“奢侈品”，將近2元1包的康師傅牛肉面可抵得上1斤豬肉呢。

歷史在呼喚“英雄”重新造方便面，而“英雄”何嘗不想占領(lǐng)全國2億多的青少年市場。

于是，方便面兩大巨頭康師傅、統(tǒng)一紛紛推出專為干吃而生的方便面——干脆面。

對(duì)比方便面，干脆面更酥，更脆，面餅自帶調(diào)味，如果覺得不夠辣，還可以加調(diào)料。

更重要的是，便宜啊，一包干脆面才3毛錢。

小浣熊和小虎隊(duì)的世紀(jì)爭霸

為了搶占青少年市場，兩大巨頭火力全開。

首先是IP升級(jí)。

統(tǒng)一的干脆面叫“小浣熊”，康師傅的就叫“小虎隊(duì)”。兩家都設(shè)計(jì)了卡通動(dòng)漫形象。

這還不算，兩家還都制作了動(dòng)畫片廣告，在各大電視臺(tái)進(jìn)行轟炸。其中小浣熊“要干脆，別猶豫”，最深入人心。

第一回合，小浣熊贏。

其次是玩法升級(jí)。

隨著小浣熊的 “讓我玩，帶你玩”新一輪廣告攻勢(shì)，贈(zèng)送小玩具成了潮流。

剛開始是送卡片，

小浣熊有“百變天書”，這是一種可以折疊的卡片，每個(gè)卡片可以變出4個(gè)圖案，連在一起是一個(gè)完整的小故事。先后推出過小浣熊故事集和迪士尼樂園系列。

小虎隊(duì)有“旋風(fēng)卡”，它既可以當(dāng)作回旋鏢玩，也可以拼成不同的造型，玩法酷炫，頗受歡迎。

第二回合，小虎隊(duì)小贏。

接下來送貼紙。

小浣熊有一周漫畫貼紙，貼畫可以貼在貼在鉛筆盒上，乒乓球拍背面，家用電器及家具上做裝飾，廣受歡迎。

如今在淘寶上整套“孔夫子”貼紙的售價(jià)也超過了千元。

小虎隊(duì)有紋身貼紙，可以貼在身上任意一個(gè)部位當(dāng)文身，一共有100種圖案。

小虎隊(duì)的文身貼紙雖然是少年們喜愛，但是在家里人看來卻是“大逆不道”的，而小浣熊的漫畫貼紙，可以貼在家里做裝飾，顯然更受歡迎。

第三回合，小浣熊勝。

接著送拼圖。

小虎隊(duì)拼圖

小浣熊拼圖

對(duì)比小虎隊(duì)，小浣熊的四角拼圖不僅罕見，可玩性也很高。

第四回合，小浣熊勝。

從前面幾個(gè)回合的比拼中，明顯可以看出小浣熊實(shí)力較強(qiáng)，小虎隊(duì)處于追趕的地位。

直到1998年，98世界杯球星卡誕生，小虎隊(duì)才大勝了一場。

風(fēng)靡一時(shí)的98星球卡

借勢(shì)世界杯營銷，小虎隊(duì)的銷量實(shí)現(xiàn)了逆襲。

但世界杯這種營銷，只能火熱一時(shí)，風(fēng)頭一過，小浣熊的機(jī)會(huì)就來了。

水滸卡出江湖定

1999年，小浣熊祭出了終極大殺器——水滸英雄系列卡片。

卡片全套共114張，由108將與6大惡人組成，按時(shí)間順序分十幾批發(fā)布。

統(tǒng)一有卡通部門，此前的卡通動(dòng)畫造型也都是由公司內(nèi)部人員制作。但是，這次推出水滸卡，統(tǒng)一卻不惜重金請(qǐng)了奧美廣告。

設(shè)計(jì)精美，人物栩栩如生。比如大刀關(guān)勝胯下的赤兔馬，馬毛畫得都很細(xì)致;小李廣花榮銀盔銀甲、挽弓如月.....

水滸卡一出，迅速風(fēng)靡了全國。

為了集卡，少年們中午也不吃飯了，就買小浣熊。為了買到新卡，不惜跑到臨校、臨鎮(zhèn)，去親戚朋友家也不忘買幾包小浣熊。

知乎網(wǎng)友閆真回憶這股熱潮時(shí)，描述的場面十分魔幻：多數(shù)人撕開包裝就把面扔掉，城區(qū)各個(gè)垃圾桶里塞滿方便面;主路兩旁的小河溝一放水，便是滾滾泡面向東流。

這是真的，一度，連學(xué)校門口的乞丐看到干脆面都躲，吃怕了。。。

總之，在小浣熊祭出水滸卡這個(gè)大招之后，干脆面格局就已定。

也就是說，小虎隊(duì)的王者寶座也才坐了不到一年，又歸還給了小浣熊，而且是永久歸還。

水滸卡有什么魔力?

事實(shí)上，無論是水滸卡，還是小浣熊之前推出的卡片、貼紙，都屬于食玩。

“食玩”一詞來自日本，簡單來說就是附帶食品的玩具，作用是促進(jìn)銷售。

食玩應(yīng)當(dāng)具有 “三性” 也就是：可玩性，收藏性，流通性。

小浣熊顯然是其中翹楚。

可玩性，首先要考慮好不好玩，受不受歡迎。

其實(shí)在水滸卡之后，小虎隊(duì)也立刻推出了天龍八部卡，雖然美術(shù)水準(zhǔn)高，但是，天龍八部畢竟不像水滸傳自帶108將的排名體系，認(rèn)知度低。所以，注定打不過水滸卡的。

除了要好玩，受歡迎，還要考慮玩的難度。

以贈(zèng)送的貼紙為例，小虎隊(duì)的文身貼紙肯定比小浣熊的漫畫貼紙受歡迎。但是，干脆面的主要消費(fèi)者是學(xué)生，學(xué)生的零用錢從哪來，家長。而家長最不希望看到的是孩子“學(xué)壞”，而文身在家長眼里就是“壞孩子”的代表。

你說這樣子還能玩下去嗎?

小虎隊(duì)的天龍八部卡

收藏性就更不用說了，單說價(jià)值，小浣熊就秒殺了小虎隊(duì)。

可流通性這一點(diǎn)非常重要，雖然水滸卡沒有貨幣屬性，但為了集結(jié)成套，彼此間肯定會(huì)互相交換，這樣一來就有了流通屬性。

108將加6大惡人，總歸114張，而一包干脆面只有一張，想要收集成套，難度不是一般地高，互相交換就非常有必要了。

而且，少年們喜歡炫耀，如此一來，還自帶了社交屬性。而且，集結(jié)成套還有獎(jiǎng)勵(lì)。

是不是像極了支付寶的集五福。所以，營銷方法不在于老不老，只要好用就行。

后記

忽而已近20年，風(fēng)清至今遺憾，水滸卡未成套，搬家的時(shí)候還不慎遺失了。

不過，高興的是，小浣熊還在。

在某寶上，30包只要20.8元，貴點(diǎn)的混合版也不過28.5元還包郵，折合不到1塊錢一包。

也是相當(dāng)實(shí)惠了。

不說了，今晚啃一包小浣熊當(dāng)宵夜吧!