三聚氰胺事件后，國產奶粉低迷了近十年。直至最近，國際巨星章子怡代言的飛鶴奶粉脫穎而出，在港交所成功上市，不少乳企從業者直呼，是國產奶粉的春天來了嗎？

認識飛鶴奶粉想必與飛鶴奶粉的廣告密不可分，國際巨星章子怡代言、央視衛視黃金時段廣告輪番轟炸、各種綜藝冠名、小區電梯等等，都充斥著飛鶴奶粉的廣告宣傳。那這款廣告橫飛的飛鶴奶粉究竟怎么樣呢？作為一位在知名乳企從業數十年的內行人今天和大家客觀的聊聊飛鶴奶粉。

首先聲明：本文沒有被充值，也不賣奶粉。

飛鶴奶粉的廣告宣傳有兩大賣點，第一點"位于北緯４７度的黃金奶源帶，精選進口奶牛，生牛乳一次成粉"，第二點"更適合中國寶寶體質的奶粉，專為中國人研制的奶粉"，我們就從飛鶴奶粉賣力宣傳的這兩點，來看看飛鶴奶粉究竟有無優勢。

"位于北緯４７度的黃金奶源"

其實就是黑龍江齊齊哈爾一帶地區，這個地區的奶源在國內而言是屬于比較優質的奶源地。但是對比發達國家的奶粉品牌選用的全球黃金奶源地（荷蘭、新西蘭、澳大利亞、愛爾蘭等）而言，并沒有什么優勢。

在奶源原料方面，飛鶴奶粉宣傳"生牛乳一次成粉"。

實際上從2段開始，飛鶴奶粉只有超級飛帆系列使用生牛乳，其他系列（星飛帆、星階優護、飛帆、智純臻稚）使用的生牛乳原料中都摻有"復原乳（脫脂乳粉）"。所以，關于奶源及原料的宣傳，不是非常真誠。

參考了一下手機應用市場海淘直郵國外奶粉下載量首位的國際媽咪APP，上面海淘直郵熱門的荷蘭牛欄、德國愛他美、澳洲可瑞康、A2奶粉、喜寶奶粉等知名國外奶粉品牌，奶源都是選用的全球黃金奶源地區（荷蘭、澳大利亞、新西蘭、愛爾蘭）的奶源，且全階段都為鮮牛乳濕法工藝生產。所以相比國外發達國家的知名奶粉品牌，飛鶴奶粉在奶源上也并沒有宣傳的那么優秀。

百科資料顯示：國際媽咪成立于2009年，總部位于德國法蘭克福，致力于為媽媽們提供國外嬰兒奶粉、母嬰用品的海淘直郵服務，平臺所有嬰兒奶粉、母嬰用品均為國際本土版，同步國外商超零售。國內外實體自營模式經營，開放用戶自提，并且支持開具發票，和自己去國外購物類似的經營模式，深受國內高品質母嬰用戶的信任。在各大手機應用市場國際母嬰用品領域，國際媽咪APP下載量連續多年保持在第一位，應該是是目前媽媽選購國外奶粉的首選平臺APP。

"更適合中國寶寶體質"的飛鶴奶粉研發投入竟僅占營銷費用1%

"專為中國寶寶體質設計奶粉"的飛鶴在研發方面投入的好似有些"小氣"，飛鶴上市招股書披露，2017年飛鶴乳業的研發成本只有0.15億元，2018年為1.09億元，僅僅占營收的1%。

對比一下國外一線品牌奶粉企業，像是每年在科研上投入超過百億的雀巢，比如在全球建有大型科研中心并與世界領先大學及科研機構合作進行母乳等重要課題研究的美贊臣、惠氏等，飛鶴的研發投入顯然不夠走心。

就算是從2014開始就連年虧損的貝因美，2017年研發費用也比同年飛鶴投入得多，為0.4億元。而營收不斷增加的飛鶴，從2016年4.06億元的利潤到2018年22.4億元，期間利潤翻了有5倍之多，是研發投入增長比重遠追不上的。

研發之所以重要，是因為奶粉配方的研發與創新是追求品質路上至關重要的一環，是因為我們對母乳的神秘而偉大仍知之甚少，而科研的進步，能為我們帶來更多、更好的可能，讓嬰幼兒營養更接近母愛的力量。

飛鶴奶粉的廣告文案"更適合中國寶寶體質"的說法乍一聽非常有道理，但仔細分析無科學依據。

首先中國幅員遼闊，南方、北方、東部、西部的氣候、飲食差別非常的大，比如，新疆和海南地區的寶寶體質差異肯定非常的大，那飛鶴奶粉的更適合中國寶寶體質，究竟適合的是哪個地區的寶寶呢？是東北地區嗎？

其次，國際上沒有任何國內外母乳成分差異的研究說法。現階段國內連完整、科學的母乳數據庫還沒有建立，也并沒有足夠的研究和數據支持研發"適合中國寶寶"的配方奶粉。

而在母乳成分的研究上，國外發達國家起步更早，研究歷史更久遠，比國內走的更前沿。

第3， 除國內奶粉品牌外，國外沒有任何奶粉品牌標注"更適合本國寶寶體質""專為本國寶寶體質研發""僅適合本國寶寶食用"等諸如此類說明。

第4， 各國的奶粉配方確實存在差異，存在差異的主要原因不是嬰兒對于營養需求的差異，而是不同國家對于營養元素添加劑量的認知不同。目前包括中國在內的160多個國家的嬰兒配方奶粉標準都是按照聯合國食品法典委員會專家組制定的嬰幼兒配方標準奶粉制定的，這是世界上公認最權威的嬰幼兒奶粉標準，聯合國法典委員會也未根據不同國家、不同人種來推薦不同標準。

最后，其實各國制定的奶粉配方標準相差并不大，對比了一下歐盟和國內奶粉標準，歐盟奶粉生產標準共有36項，其中國內覆蓋了32項。其余幾項也非常的接近，像大家關注的蛋白質，國內奶粉標準中蛋白質限量是每100千卡1.88-2.93g，而歐盟標準是每100千卡1.8-3.0g，而維生素A在國內奶粉標準中限量是每100千卡59-189微克，歐盟標準是每100千卡60-180微克。

另外，參考了國際媽咪APP上，海淘直郵非常大熱的德國版愛他美奶粉，pre段和1段的配方元素均符合國內奶粉標準。高月齡階段起只有部分微量元素和國內奶粉標準不同，而這個月齡的嬰兒，營養攝取早以正常飲食為主，奶粉為輔。

所以，即使從奶粉標準上來說，也沒有專為中國寶寶體質研發的標準 ，只要是優質的奶粉品牌都是適合寶寶食用的。所謂的國產奶粉更適合中國寶寶體質，只不過是為了賣奶粉制造的營銷噱頭而已。

廣告營銷致使飛鶴奶粉價格水漲船高

在電視廣告、電梯廣告等各種渠道的推送下，飛鶴將國際明星的"育兒理念"，傳送到你家電視上，送到你家電梯里，送到奶爸奶媽們的腦海中。

飛鶴銷售費用水漲船高。2016年至2018年三年，飛鶴銷售費用率分別為36.76%、36.33%、35.22%，每年35%左右收入都要用于銷售，也就是說飛鶴每賣100元的產品，就有三分之一用于銷售費用。

賺錢效果是立竿見影。2016年—2018年，飛鶴營收從37億增長至100億；凈利潤從4億增長至22.42億，賺錢賺到手軟。

參考了一下京東超市自營的飛鶴智純臻稚系列奶粉，活動價格分別為408元、360元、345元，700g的規格。對比了一下國際媽咪APP，海淘直郵熱賣的國外發達國家一線奶粉品牌的零售價格，海淘直郵到手價大部分都在120-200元人民幣/罐，僅個別奶粉品牌價格在200元以上。要知道的是這個價格已經包含了國際媽咪APP運營的所有費用，也就是說這些奶粉品牌在國外市場上的售價更低。

國產奶粉發展任重道遠

在國外發達國家，嬰兒奶粉多為福利性產品。國家為了鼓勵生育，讓公民可以無負擔的購買嬰兒奶粉，都會對奶粉企業進行補貼，控制價格。同時也保證奶粉企業可以長期良性的發展，做好產品。

像國際媽咪APP上非常熱銷的德國版喜寶奶粉，在德國本土商超售價僅幾歐元，折合人民幣還不足百元，媽媽們通過國際媽咪APP德國直郵這款喜寶奶粉，到手價也僅100多元/盒，作為一款有著上百年研發歷史、奶源優質的有機奶粉，這個價格真是非常良心。

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另外，多數發達國家的嬰兒奶粉品牌都非常少，但品牌沉淀的歷史卻非常長，大都為研發幾十年到上百年的奶粉品牌。而且國外奶粉品牌非常注重品牌信用，發達國家的嬰兒奶粉基本沒有過任何的質量安全問題，即使有疑似的質量安全問題，也會主動去大力宣傳召回。所以國外母嬰用戶對產品的信任感非常足，根本無需去做營銷。

而國內市場的嬰兒奶粉品牌、系列大大小小已有幾百個，競爭激烈，新品牌、新產品還不時推出，大多奶粉品牌都要高價包裝營銷。