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近年來，嬰幼兒奶粉市場逐漸趨于飽和，競爭日益殘酷。隨著生活水平的提高，成人奶粉市場得到快速發展。

相較于嬰幼兒奶粉慘烈的競爭，成人奶粉發展潛力巨大，且具備快速擴張市場的條件， 近年來有不斷擴大的趨勢。

而成人奶粉又被細分，像孕婦奶粉、女士奶粉、中老年奶粉等等。自二胎政策開放以后，孕婦奶粉得到了很大的發展，目前入局企業已有多家，像雀巢、蒙牛、伊利、合生元、菲仕蘭、美贊臣等品牌均推出了自己的產品。

與此同時，中老年奶粉的發展也十分迅速。據數據顯示，我國50周歲及以上人口占比25%，目前中老年奶粉的市場容量也已達到40億元，隨著我國老齡化程度的不斷加深，這一市場的規模將更可觀。

根據星圖數據的監測顯示，2017年1月，我國線上中老年成人奶粉的網絡銷售額占比為16.3%，適用于普通人群的成人奶粉占比72.2%，近年還有不斷擴大的趨勢。

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國外成人奶粉搶先進入

相較于國內，國外成人奶粉的發展較早，如今已經發展到比較成熟的階段。

澳大利亞邁高乳業旗下奶粉品牌德運，曾因性價比較高、澳洲乳品的良好口碑，一度在中國進口奶粉中占據較高地位，獲得了眾多消費者的青睞。

但此前，德運多次爆出問題，也讓很多消費者望而卻步。但2018上半年的數據顯示，德運以19.3%的市場份額稍稍領先，較2017年增長10%。可見成人奶粉還是很受市場歡迎的。

另外一款別名“藍胖子”的美可卓奶粉，隨著在代購圈的火熱也逐漸成為一款網紅洋奶粉。

美可卓含鈣量高，并采用100%的純牛奶，使用少量的天然大豆卵磷脂作為乳化劑。在工藝上，運用濕混工藝，濕混工藝可以讓奶粉營養更均勻，頗受新一代消費者的喜愛，在圈中的口碑非常好，成為代購們追捧的對象。

自進軍中國市場以來，美可卓算得上前兩年的澳洲成人奶粉黑馬，去年也跟德運一起作為擠進中國成人奶粉市場的唯二澳洲品牌。相比較德運成人奶粉，美可卓成人奶粉價格稍微貴些。

澳得瑞(Australian Dairies)成人奶粉是近兩年中國市場的一匹黑馬，2018年宣布進軍中國市場，其母公司正是澳洲最大的乳制品集團之一恒天然集團。

其實早在2018年1月，澳得瑞便與Metcash一同進行中國市場調研訪問，取得了與中國供應商、零售商和消費者會面的絕佳機會，對中國市場有了大致的了解，針對中國市場，品牌選擇大打價格親民牌，致力為中國消費者提供更安全、更優質、更高性價比的澳洲乳制品。

澳得瑞也為打開中國市場，推出結合亞洲人體質、營養易吸收的新品——全脂奶粉、脫脂奶粉、高蛋白牛奶、高鈣+維生素D牛奶，為全家人都可享用的營養美味乳脂狀牛奶，消費群體廣泛。

在市場下沉方面，澳得瑞除了電商平臺，線下主攻河南信陽，河北黃驊等二線三線城市打響品牌。

除此之外，雀巢、惠氏、恒天然等外資企業在成人奶粉方面均有涉獵。

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國內企業陸續布局

隨著國人健康意識及需求提升，成人奶粉市場愈漸擴大，除了澳得瑞、A2、美可卓等各大進口成人奶粉品牌搶占中國市場之外，國內企業也對成人奶粉市場看好，近幾年紛紛發力布局。中年奶粉市場作為成人奶粉的一個補充，近幾年也受到很多關注。

根據凱度消費者指數大中華區總經理虞堅在FBIF2019食品飲料創新論壇上的演講，當前中國60歲以上的老人占總人口的17.9%，再過六年會達到中國人口的四分之一。2018年銀發族家庭購買成人奶粉金額增速已達19%，其中高端成人奶粉的金額增速達到36%。

隨著成人奶粉的發展，成人羊奶粉市場也逐漸打開，陜西和氏乳業的成人羊奶粉近兩年就有很好的表現。

據了解，和氏乳業成人粉系列以羊奶自身優勢為起點，在全國進行銷售，其中由和氏自主研發的成人羊奶粉國力系列備受贊譽，是公司推出的極具代表性和標志性的一款成人羊奶粉。

和氏團隊自主研發的成人羊奶粉“國力”系列主要包括多個系列品種，能夠滿足不同人群的需求。另外，和氏成人粉系列產品還包括益生菌中老年配方乳粉，益生菌學生配方乳粉，乳酸菌配方乳粉，全脂乳粉等產品。

除此之外，蒙牛、伊利、飛鶴等知名國內品牌都在積極布局成人奶粉市場，成人奶粉的潛力也越來越被企業認可，但與國外品牌相比總體上還略有不足。

有業內人士告訴《EBH母嬰時代》，最近兩年，普通成人奶粉銷量與原先差距不大，但兒童奶粉的市場銷量則翻了幾番，此外，中老年奶粉也有增長，但增量不大。

早前，只有幾個大品牌推出了中老年奶粉，集中度比較高，現在做的企業多了，集中度開始分散。但未來，隨著生活質量的提升和人口老齡化的問題，成人粉的量會增長，成人營養品市場的紅海也即將打開。

陜西和氏乳業銷售總經理馮建強告訴《EBH母嬰時代》，成人羊奶粉由于特征明顯，這兩年的銷售增長較快。此前由于國家對會銷嚴加管控，使得企業的銷售渠道發生改變，此前羊奶粉主要走流通渠道，但是現在很多嬰童店加進了兒童奶粉、學生奶粉，而一些中老年生活館和羊奶粉專賣店也開始興起。

馮建強認為，未來不排除這些中老年生活館、羊奶粉專賣店發展成類似于現在嬰童店的模式，不光銷售成人奶粉，還有健康類、輔助類及其他品類的產品。

隨著嬰幼兒奶粉的市場增速放緩，成人奶粉市場或許會成為品牌們的下一個戰場。相信再有一段時間，成人奶粉可以成為奶粉細分領域里的一股重要力量。

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