日本作為多山島國，土地面積狹小，由于土地資源緊張，大型光伏電站并網問題日益凸顯。

隨著補貼的退坡，日本光伏市場開始萎縮，根據彭博新能源財經（BNEF）的數據，2016年-2018年日本新增裝機分別降至8GW、7.5GW、6.5GW。

日本光伏市場的萎縮給企業帶來了思考，以松下為代表的日本公司正不斷集中力量開拓住宅太陽能市場，同時布局儲能市場。日本當局設定在儲能領域的目標極具野心，此前曾提出力爭在2020年使日本儲能市場容量占到全球的50%。

無獨有偶，陽光電源的觀點與松下一致，陽光電源日本國家經理孫瀟表示：“未來日本光伏裝機將以分布式為主，因為土地等因素，2021年整個日本光伏市場可能會出現大幅收縮。從我們角度看，下一步戶用儲能發展前景會持續向好。”

根據相關統計數據，2019年日本新增儲能267MW/507MWh，其中50%是戶用儲能。截至2019年11月，約有53萬日本家庭（2GW）住宅光伏FIT到期，而此后幾年每年到期的家庭約20-30萬戶。

孫瀟稱，預計到2023年，FIT到期的住宅用戶累計會達到164萬戶，相當于6.7GW，為儲能釋放出一定的應用空間，屆時住宅儲能市場將迎來新一輪的增長。而陽光電源對此已做好了準備，公司將加大布局，提供更優質的產品和本地化服務，助力日本清潔能源市場更好地發展。

據悉，陽光電源已布局日本市場多年，參與了當地眾多光伏和儲能項目，如10MW滋賀縣甲賀市光伏電站，2MW三重縣龜山市光伏電站，1.5MW宮城縣角田市光伏電站等。

在儲能方面，陽光電源為福岡縣3.7MWh、長野縣11MWh、北海道21MWh等項目提供儲能系統解決方案，取得了不俗的業績，受到了日本行業及主流媒體關注。

高效光伏產品市占率將進一步提升

日本光伏市場衰退及價格的下降，給本土太陽能光伏制造商如京瓷、夏普等公司帶來了壓力，一些小型太陽能電池組件制造商相繼宣告破產，但同時也給了其他國家光伏制造商機會。

總體而言，日本在光伏價格方面仍高于全球平均水平，為此，近年來日本市場吸引了眾多國際知名組件、逆變器、支架廠的進入。

日本市場對企業品牌、產品質量、服務等方面都要求嚴格，歷來是各類先進產品“爭奇斗艷”的集中地，此點我們可以從每年2月在東京舉行的日本光伏展上所展出產品窺視一二。

全球主要光伏制造商諸如晶科能源（Jinko Solar）、天合光能（Trina Solar）、阿特斯（CSI）、協鑫（GCL）、東方日升（Risen）、賽拉弗（Seraphim）、陽光電源（Sungrow）、華為（Huawei）、中信博（Arctech）等，均在該展會上展出各自最高效優質的產品及整體解決方案。

日本市場的特性讓當地電站業主對高效優質產品更為青睞，不論是組件、逆變器，還是BoS系統里的其他設備，只有表現卓越的企業及產品才能在日本站穩腳跟。

比如跟蹤支架，在日本市場一直屬于小眾產品，適用范圍較窄。加之當地市場比較排外，支架廠商要適應這個市場需要投入十分的精力。

2019年，中信博獲得了大量來自北海道地區及農光互補項目的產品詢價，其日本市場的首個Skyline農光互補項目（越智農光互補項目）亦行將竣工，成為為數不多在日本取得成績的中國跟蹤支架廠商。

中信博東亞印度區總經理兼日本分公司社長Gail Chen表示：“跟蹤支架在日本市場尚非主流產品，但伴隨著跟蹤支架在農光互補項目中應用的逐漸增加，大型項目將會陸續浮出水面。”

Gail Chen稱，目前，公司與眾多大型IPP和EPC正在進行深入合作，未來2年內，我們已經介入的項目儲備量達1-2GW。中信博將以農光互補項目為依托，攜手更多優質的合作伙伴，持續深耕日本市場。

與中信博一樣在努力擠進日本市場的國際企業還有很多，然而，隨著新增裝機的縮小，大家面臨著“粥少僧多”的局面，市場蛋糕減小意味著競爭加劇。對此，我們認為以往的低級競爭模式將難以持續，未來還是要看企業的真正實力，用產品說話，以服務制勝。