記者 | 周芳穎

編輯 | 樓婍沁

最近，片仔癀價格被炒到一粒上千元的消息登上了微博熱搜。這不由得讓人聯(lián)想到幾年前的“阿膠神話”，東阿阿膠主打產(chǎn)品阿膠塊的出廠價曾從每公斤不到200元在十多年間上漲至6000元。

2018年是“阿膠神話”破滅的開始。首先是阿膠滋補(bǔ)養(yǎng)生的功效遭到質(zhì)疑，“阿膠不過是水煮驢皮”、“補(bǔ)血功效不明顯”等輿論愈演愈烈。同一年，東阿阿膠用提價策略驅(qū)動的利潤增長也碰到了天花板。2019年，東阿阿膠經(jīng)歷上市以來首次虧損，股價大跌。

雖然東阿阿膠隨即在2020年實現(xiàn)了扭虧為盈，但值得注意的是，所有產(chǎn)品的毛利率都在降低。其中，阿膠系列產(chǎn)品的毛利率更是從2018年高點(diǎn)的74.98%跌至62.74%。

“失血過多”的東阿阿膠打算在食品領(lǐng)域之外尋找第二增長曲線。

在2020年年度報告中，東阿阿膠曾表示，將“探索美妝新領(lǐng)域，開發(fā)阿膠護(hù)手霜以及保濕、抗衰等系列化妝品”，致力于圍繞消費(fèi)者需求推進(jìn)“生活東阿阿膠化”。

近日，東阿阿膠正式推出旗下美妝品牌“桃花潤”。目前該品牌在微信和小紅書開設(shè)了品牌的官方賬號。產(chǎn)品則僅在微信小程序內(nèi)銷售。

界面時尚在前述微信商城內(nèi)看到，桃花潤僅有面膜、精華兩種單品在售，售價分別為139元和269元。此外，兩種產(chǎn)品的組合套裝“奢華面部禮盒”所售價格為359元?！鞍⒛z膠原蛋白”和“桃花提取物”是該系列主打的核心成分。

界面時尚在抖音平臺上發(fā)現(xiàn)，其實在三、四月時已經(jīng)有用戶發(fā)布了幾條疑似與桃花潤品牌相關(guān)的推廣視頻。不過，視頻中顯示的是一款名為“桃花潤舒潤馥妍”的護(hù)膚禮盒，內(nèi)含潤唇膏、護(hù)手霜、固體面膜等產(chǎn)品。

但界面時尚通過搜索國產(chǎn)非特殊用途化妝品備案服務(wù)平臺發(fā)現(xiàn)，其實東阿阿膠早在2017年就開始嘗試推出美妝產(chǎn)品。除了桃花潤系列產(chǎn)品，注冊備案的還有“似玉”、“潤玉顏”、“法蘭濃”三個品牌的系列產(chǎn)品。

可以想見，東阿阿膠早在前幾年就開始挖掘阿膠在美妝領(lǐng)域的可能性，但未有太多收獲。美妝賽道肉眼可見的機(jī)遇，以及東阿阿膠對新業(yè)績增長點(diǎn)的迫切需求或許加速了東阿阿膠的動作。相較前述進(jìn)行了備案的其它品牌，這一次桃花潤的推出更為正式，準(zhǔn)備也應(yīng)該更為充足。

然而，東阿阿膠要面對的挑戰(zhàn)不少。

首先，東阿阿膠主打的“阿膠”成分在美妝產(chǎn)品中并未有用武之地。從桃花潤品牌的宣傳中就可以看出，“阿膠”在功效成分中的作用已經(jīng)讓位于“桃花”。與此同時，桃花潤還列出了產(chǎn)品中含有“煙酰胺”、“透明質(zhì)酸鈉”等市場大熱的明星成分。顯然，阿膠無法成為該品牌強(qiáng)有力的背書。

其次，美妝賽道的熱鬧代表著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。在市場上存在大量同類品牌和產(chǎn)品的情況下，消費(fèi)者對“桃花提取物”的亮點(diǎn)是否買賬仍有待市場驗證。

另一方面，主打不含任何動物成分的“素食美妝”在國內(nèi)雖尚屬小眾，但正逐漸成為新趨勢，而阿膠主要以動物毛驢為原材料。這意味著阿膠成分在美妝領(lǐng)域的推廣很大程度上會受到未來動物成分在化妝品原料中去留趨勢的影響。