在5月15日晶科能源（JKS.NYSE）發(fā)布Tiger Pro系列的全球上市會后，其產(chǎn)品功率和效率的表現(xiàn)，技驚四座。不僅是上游制造商，中游電池、下游組件及系統(tǒng)解決方案、電站投資商及各類適配方，皆對這次發(fā)布印象深刻。

為此，包括能源一號在內(nèi)的多家媒體，今日（5月21日）專訪了晶科能源副總裁錢晶、晶科能源全球產(chǎn)品管理總監(jiān)周超杰、晶科Tiger Pro產(chǎn)品負(fù)責(zé)人劉曉穎等三位管理層，對Tiger Pro系列組件業(yè)務(wù)的思路，對未來企業(yè)及行業(yè)市場走向的洞察、與相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的配套等，做了更深入的挖掘與了解。以下是對話精華：

1、晶科宣布Tiger Pro的10GW產(chǎn)能規(guī)模，這個產(chǎn)能規(guī)模是如何得出的？

回答：晶科與其他競品公司有不同之處。我們的10GW量產(chǎn)能力，主要基于我們的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，如由硅片端到電池端，再至組件，我們可以自己供應(yīng)。所以10GW的量產(chǎn)可實現(xiàn)。當(dāng)然隨著市場需求的擴(kuò)大，我們也可從其他供應(yīng)鏈來選擇合作伙伴，讓我們的組件制造產(chǎn)能更突出，以適應(yīng)未來需求。

2、Tiger Pro的創(chuàng)新多主柵和疊焊技術(shù)，轉(zhuǎn)換效率高達(dá)21.6%。市場上有18X和210的兩類硅片尺寸，為什么晶科選擇了前者？

回答：我們并不是因為有180或者18X硅片來選擇我們組件該怎么做。而是通過比較、篩選晶科現(xiàn)有的綜合制造能力、工藝能力，產(chǎn)線利用率及成本等等來做的新品規(guī)劃和推出。晶科是要在有限的硅片面積上，做最合理的成本考量，做組件最高功率的謀劃。

我們認(rèn)為：第一，組件廠商的產(chǎn)品，需考慮如何給客戶帶來最大價值，帶給更高的功率與效率。第二，我們要衡量自己的量產(chǎn)能力和相關(guān)技術(shù)水平，再選擇合適的硅片尺寸。那么結(jié)果就是，180硅片是我們最新一代Tiger Pro的硅片型號。

晶科還是把關(guān)注點放在了電池端，用疊焊技術(shù)，用工藝的持續(xù)改進(jìn)來匹配下游電站投資方和業(yè)主的核心需求。我們既要結(jié)合優(yōu)越的發(fā)電性能和優(yōu)異的溫度系數(shù)，更低的衰減率（首年2%）和更優(yōu)的開路電壓，同時更要看逆變器、支架廠家的接受能力。對照傳統(tǒng)組件，晶科新品是否能大幅地降低度電成本，并以組件的高能量密度為投資者提供最大化的電站發(fā)電量。

3、雖然晶科沒有選擇210這一尺寸，你們對這類尺寸的硅片廠商和使用這類硅片的電池組件廠商，持有什么看法？對尺寸上，晶科未來的組件是否持有開放態(tài)度？

回答：我們對小尺寸和大尺寸都會保持開放心態(tài)。

晶科系不僅有晶科能源，也有晶科電力，后者一大重要角色是投資人。所以，我們更會從下游電站和開發(fā)商的角度來看，強(qiáng)調(diào)技術(shù)領(lǐng)先型，強(qiáng)調(diào)最高功率型。我們會從更在意如何提高性價比，更在意系統(tǒng)集成商的匹配度。

4、新推出的Tiger Pro有三款旗艦型號：72 TR、72 HC和78 TR。這些型號的推出，與逆變器、支架廠商溝通得是否足夠充分？

回答：我們與您提到的這些廠商，一直在密切溝通的過程中。而且，他們也有杰出的匹配能力。當(dāng)然，包括逆變器在內(nèi)的這些產(chǎn)品，是有一個范圍在那里擺著的，我們的組件也一定需要在設(shè)計初期符合對方的相關(guān)范圍，所以我們現(xiàn)在推出的這幾款產(chǎn)品，都是經(jīng)過深度思考和相當(dāng)時間沉淀和成熟技術(shù)，以及與相關(guān)配套廠商充分溝通所做出的。

5、78版型的Tiger Pro，在運(yùn)輸物流上，會有哪些不同？

回答：78版型的組件，工作電流是13A以內(nèi)，尺寸是2385*1122mm。它可以采用平板車運(yùn)輸，它不會被高柜的空間所限制。在運(yùn)輸上是沒有任何限制的。另外，晶科的組件采用透明背板策略，因此即使是78版型，也不會超過30千克。在運(yùn)輸成本上，與常規(guī)組件基本持平。

6、72型和78型，在市場定位、實用場景方面有什么不同？

回答：72和78兩種版型看，72屬于通用性版型，對于逆變器、跟蹤支架及固定支架等都非常通用。比如今年以來，跟蹤支架占比應(yīng)該有30%左右了吧，雙面組件加上跟蹤支架，會有效降低光伏成本。而晶科最新的Tiger Pro、72版型的最高功率已達(dá)535W了，這是一個很大優(yōu)勢。

78版型的組件，非常適合中國市場。第一是組件尺寸大，運(yùn)輸和裝卸雖有挑戰(zhàn)，但與中國的裝卸方式相互適合。第二，它也較適合搭配固定支架，能體現(xiàn)出最低的度電成本。對于一些大型地面電站和投資人來說，投資回報率最高。我們提供這幾款產(chǎn)品，一方面可以讓大家選擇搭配不同支架，同時會根據(jù)載荷、裝卸、運(yùn)輸?shù)葪l件來進(jìn)行有效組合。

7、目前大家對于各種版型的出現(xiàn)，還是會有一定困惑的，你們怎么看？比如說設(shè)計院所在進(jìn)行設(shè)計過程中，會麻煩一些。

回答：新出來的東西，一定會有一個接受過程，這是正?，F(xiàn)象。但我們倒是覺得，有不同的選擇，對于設(shè)計院是好事，這也是它們存在的意義所在。

你可以從不同的產(chǎn)品系列中，來篩選最優(yōu)方案。無論是EPC、組件、相關(guān)配套廠產(chǎn)品等，都可優(yōu)中選優(yōu)，這才能給下游電站業(yè)主和投資方帶來真正的效益。所以，設(shè)計方是不會多么頭痛的。

8、您怎么看166、180和210等各類組件的未來市場趨向？

回答：400W以上的技術(shù)適用于現(xiàn)在和未來一段時間。隨著技術(shù)的突破及成熟，未來市場會更傾向于更高功率的產(chǎn)品。

9、晶科在其他技術(shù)上的儲備情況如何？

回答：在N型電池領(lǐng)域，晶科已具備800兆瓦的產(chǎn)能。通過效率及組件電池的可靠性等比較，現(xiàn)階段我們選擇Topcon。但其他技術(shù)如HIT我們也會保持密切關(guān)注。

在筆者看來，事實上，在頭部企業(yè)的競爭重壓下，晶科更愿意選擇直面考驗，在相應(yīng)的技術(shù)周期內(nèi)通過長期積淀下來的重要判斷力、戰(zhàn)略定位以及技術(shù)更新力，來不斷與上下游磨合，并圍繞、探尋客戶的終極需求，找到開拓新品的那把鑰匙。

公司也在結(jié)合各種能力與要素，做出適合市場的業(yè)務(wù)邏輯，最終讓它們逐漸成為驅(qū)動晶科快速迭代的競爭力和導(dǎo)向。中間道路雖曲折，但抵達(dá)一段終點的風(fēng)景卻是如此美好，這也是為什么要經(jīng)歷中間過程的最大意義。