風頭正勁， 晶科能源副總裁錢晶答記者問。

記者：自2016年公司首度榮登銷量榜首，并將此成績延續至4年，如無意外，今年預計將繼續蟬聯。打破了“鐵打的行業，流水的第一”這一魔咒，對于這個過程，談談你的感受嗎？

錢晶：所有這些事情都非常令人興奮，讓我們覺得很有成就感。過去幾年的經歷確實幫助我們樹立了信心，至于過程沒有大家想象的那么神奇，就是每天不斷打仗，不斷推翻自己的過程。但的確讓我們覺得如果潛下心來做某事，就一定能做成。開始的時候，我們要做很多令人信服的事情。但現在要做的事情還有很多。在我們這個領域，人們永遠都在關注下一個產品，下一個大事件。

記者：這幾年晶科通過潛心開發高功率、高性能產品來提升業務的戰略，已經獲得耀眼成功。最新發布的Tiger Pro 系列組件讓業界為之驚嘆，產品力成為了晶科繼全球化能力之后的第二個標簽。

錢晶：看一下下游1.35美分一度電，1毛錢不到，這樣的價格都出來了，當然這里面有很多因素，比如利好的外部環境包括融資渠道和融資成本、并網條件、光照、土地、模式等，但內部因素就是組件功率和性能要不斷超越，下游的壓力一定反映給上游制造和技術工藝。大家都認為晶科很會賣，這是誤區，光伏行業，不是快消品，不是壟斷產品，全世界光伏客戶都是最聰明和最理智的，所以一定是因為產品力強，才是銷量高的保障。這不像是直播帶貨，喧鬧一番就能推升銷量。這是長期質量的背書，是客戶信任的累計。

記者：對于產品路線選擇，你如何看待？

錢晶：產品路線圖就像人生一樣，最重要的是做出選擇。選擇并不會因為你做得更好而變得更容易。坦率地說，選擇是完全一樣的，如果不是更難的話。我們從來沒有用力的想創造領先，創造規格，想當行業大神，說實話我們也沒有這個能力，畢竟模式決定了我們的定位，做選擇的時候，我們只是想如果我是客戶，我是投資者，我會要什么樣的產品，從這點倒推回去，而不是閉門造車，我想研發什么產品，然后洗腦市場，讓客戶接受或者以為客戶會接受。這個行業的很多客戶，比我們都專業，更清楚要什么。

記者：介紹一下TR疊焊技術的情況

錢晶：我們不斷在優化TR技術，這也是為什么第二代Tiger Pro在功率和效率上相較于Tiger又有了大幅度跨越提高。疊焊技術，無論從良率、成本、工藝成熟度和可靠度上，這都是一個新向量，我們對此非常重視。如果說TigerPro有什么獨到之處的話，那就是我們可以把最好的放在一起，包括功率、效率、能量密度、衰減、質保、溫度系數、工作的電壓和電流，雙面重量、還包括質保，以應對不同的應用場景。同時把和逆變器、支架不同的匹配組合結合在一起，實際上就是提供客戶完整方案。

記者：有趣的是，以前高功率組件都首先應用在屋頂項目，因為面積有限，需要更高的發電能力產品，而現在，這些高端產品在電站市場卻如此受歡迎？

錢晶：以前靠補貼，項目能如期并上網是關鍵，平價上網以后，才是見真功夫，電站收入百分百取決于板子的發電性能和長期可靠性。另外土地成本和人工成本上漲，組件成本的下降，這就讓組件性能和功率在項目投資收益計算中的比重加大。

記者：如何看待這個行業的未來幾年的技術演變？

錢晶：在技術領域，如果你把這個行業在5年或10年內創造的性能改善描繪出來，它通常看起來像一條直線。是的，你可以從中畫出一條直線，而晶科的目標就是改變這條直線。我們想超越這條直線，提升性能曲線。

記者：晶科在產品開發上有什么策略嗎？

錢晶：上了500瓦以后，游戲規則就有一點不同了，要在產品開發或初具雛形的早期，就讓更多合作伙伴，包括材料的、設備的、逆變器的、支架的、甚至物流的，以及重要客戶參與進來。通過添加這些生態伙伴的高性能互聯，我們才能做到本身的技術擴展做不到的事情，才能解決和攻克更棘手的難題。

記者：Tiger Pro系列主要適用于電站市場，特別是580瓦的板型，可以說是為電站市場而生的，你認為分布式和屋頂市場所使用的的組件，會出現如此大的功率需求的提升嗎？

錢晶：我們今天在電站市場上使用的技術，將來絕對會出現在屋頂市場上。要做到這一點可能還需要努力，比如重量、面積、載荷、防水等物理性能的滿足。一旦成本到達拐點，工藝部署就位，TigerPro也會逐漸成為屋頂市場的標配。

記者：最后一個問題，姊妹公司晶科電力的上市，對于晶科能源有什么影響？

錢晶：有個嫁豪門的妹妹，總是錦上添花的是件好事，至少在可融資性的兩大維度上，晶科能源都是當仁不讓的領先，沒有任何短板了。