澎湃新聞記者 王啟帆

“1996年我們進入國際市場，和大家介紹好孩子是中國品牌、中國企業(yè)，當(dāng)時誰也不接受，消費者也是不接受的。但現(xiàn)在，我們說產(chǎn)品是made in China，我們是中國品牌，全世界已經(jīng)普遍接受了，完全不用擔(dān)心。”

近日，好孩子集團董事局主席、創(chuàng)始人宋鄭還在接受包括澎湃新聞記者采訪時，談到了好孩子32年的發(fā)展史。“這是為什么原因呢？實際上是價值的因素。像現(xiàn)在這個誰不知道，CYBEX就是好孩子的，代表的是中國產(chǎn)品。”

宋鄭還說，計劃與MCN機構(gòu)合作，在總部江蘇昆山搭建直播基地，將直播作為2021年重點營銷模式。

全球童車市場“隱形冠軍”

在全世界的童車市場中，每三輛嬰兒車?yán)锞陀幸惠v是“好孩子”的。

不過時間回到80年代，當(dāng)時好孩子的前身是還是瀕臨倒閉的昆山陸家中學(xué)的校辦工廠。1988年在時任副校長宋鄭還接手后，面臨的急迫問題是把欠債還上。

當(dāng)時，宋鄭還動手發(fā)明了一個兩功能嬰兒車，在別人的啟示下，他希望通過再設(shè)計讓嬰兒車具備更多功能，于是一個把搖椅放入童車的想法就誕生了，隨之便制造出了四功能嬰兒車。這也是好孩子嬰兒車后來逐步成為全國、全球童車銷量冠軍的起點。

在公司創(chuàng)立初期，好孩子主要以海外代工生產(chǎn)為主。1996年，在中國本土品牌入駐海外市場受阻的情況下，宋鄭還想到了“曲線”的辦法，找到了美國第二大嬰兒用品制造公司COSCO，當(dāng)時后者因銷售不利，正計劃退出嬰兒車市場。

好孩子提出了OPM（自主產(chǎn)品制造）的商業(yè)模式，即從市場調(diào)研到產(chǎn)品開發(fā)、制造都是好孩子的，品牌和銷售渠道用對方的。從COSCO開始，好孩子逐漸代理了越來越多的嬰兒車、兒童汽車安全座椅品牌，三年后好孩子的嬰兒車產(chǎn)品成為美國銷量第一。

2002年，好孩子進軍歐洲市場。2006年，好孩子嬰兒車銷量中、美、歐市場占有率第一，行業(yè)隱形冠軍成了好孩子的代名詞。

從中國制造走向中國品牌

不過，“從中國產(chǎn)品轉(zhuǎn)向中國品牌”一直是宋鄭還一個放不下的目標(biāo)，他不甘心只讓好孩子居于幕后。

因此，2014年好孩子集團接連出擊，連續(xù)宣布收購德國高端兒童安全座椅品牌CYBEX和美國著名的中低端嬰童用品品牌Evenflo。并購后僅僅用了一年的時間，CYBEX業(yè)績增長了88%，Evenflo也走出了之前連續(xù)5年虧損的陰霾。

“并購是我們?nèi)蚧瘧?zhàn)略中非常重要的一個步驟。我們認(rèn)為如果僅僅為了量，并購是不可取的，而是一定要讓企業(yè)發(fā)生質(zhì)的變化，不僅僅是因為以前沒有品牌，現(xiàn)在買一家品牌，品牌經(jīng)營是個大問題。”宋鄭還表示，當(dāng)時挑中CYBEX和Evenflo也是經(jīng)過了深思熟慮。

宋鄭還介紹，CYBEX像一匹黑馬，在很短的時間從零變成了一個行業(yè)最高端的品牌，雖然它的經(jīng)營規(guī)模不是很大，但經(jīng)營成績很了不起，它成為了這個行業(yè)里真正意義上的奢侈品。

“我們不僅僅是為了有一個品牌的名字，更關(guān)鍵的是其背后的品牌經(jīng)營，尤其是高端品牌的經(jīng)營能力。所以，當(dāng)初第一個目標(biāo)就鎖定了它。”

而鎖定了歐洲市場以后，宋鄭還認(rèn)為為了真正打入美國市場，還是需要一個美國本土、知名度極高的品牌，當(dāng)時最好的選擇就是Evenflo。

“Evenflo本身在美國的規(guī)模就很大，是領(lǐng)導(dǎo)品牌，而且已經(jīng)有了一百年的歷史。對美國那么大的市場，我們不希望收一個規(guī)模小的品牌，然后一點點把它養(yǎng)大。”宋鄭還介紹。

至此，好孩子已經(jīng)擁有好孩子、小龍哈比、CYBEX、Evenflo共4個汽車安全座椅品牌，涵蓋了中高低全線價格區(qū)間。

即使是在歐美市場因疫情受到巨大波及的情況下，CYBEX和Evenflo在第三季度的業(yè)績恢復(fù)速度也極為強勁。財報指出，截至2020年9月30日的第三季度，三大品牌幫助公司業(yè)績持續(xù)改善。數(shù)據(jù)顯示，2020年前三季度CYBEX已恢復(fù)正增長，較上年同期增長2.1%。

據(jù)宋鄭還透露，CYBEX在歐洲市場的銷售主要依靠其在2020年初準(zhǔn)備的大量庫存，這讓供貨在去年年初疫情受阻的情況下，得到了很好的緩解。而Evenflo則得益于其位于美國和墨西哥兩大工廠的持續(xù)運營，生產(chǎn)也能平穩(wěn)渡過。

宋鄭還表示，雖然中、美、歐三大市場表現(xiàn)不一，但預(yù)計2020年公司整體業(yè)績將保持平穩(wěn)。

計劃在昆山搭建直播基地

近年來宋鄭還逐漸把精力轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場。據(jù)宋鄭還描述，國內(nèi)生意可比國際市場復(fù)雜太多，歐美市場仍舊遵循傳統(tǒng)的零售模式。“我1996年進入國際市場，第一輛嬰兒車進入美國時是放在貨架上賣的，一直到今天，這個模式都沒有改變過。”

但中國的市場卻因互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

“在物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中，受到?jīng)_擊最大的就是傳統(tǒng)企業(yè)，特別是像好孩子這種很早在母嬰行業(yè)占有龍頭地位的企業(yè)。我們原來有自己的路徑，有固定的發(fā)展模式，有很多經(jīng)營，但互聯(lián)網(wǎng)以來，人家不按這套規(guī)則行事。所以對好孩子來說，我們要否定自己，超越自己，矯正歸零。”宋鄭還說。

在這樣的大環(huán)境下，好孩子將產(chǎn)品從嬰兒車、汽車安全座椅拓展至童裝、護理、家居產(chǎn)品等。

“我們還要開店，育兒領(lǐng)域不能沒有線下場景。”這是好孩子把握用戶思維后給出的答案。近年來，好孩子將2B生意做到了2C，線下約有2000家直營門店，2021年還計劃再多開50家不同形式的門店，測試市場反應(yīng)。

而2020年疫情的發(fā)生更是催生了好孩子在線上的發(fā)展。“六年的數(shù)字化還不如那兩三個月的進程快。”宋鄭還說。在2020年疫情最嚴(yán)重的時期，好孩子接連開展了直播帶貨、線上訂貨會、線上特賣會等。

并且，宋鄭還還計劃與MCN機構(gòu)合作，在總部江蘇昆山搭建直播基地，將直播作為2021年重點營銷模式。

責(zé)任編輯：王杰

校對：張亮亮